現在、設計事務所や大手住宅メーカーなど、約80社を担当しています。これらの企業を定期的に訪問し、アドヴァンが取り扱う商品を図面に入れていただく（施工時の指定をしていただく）よう、アピールするのが私の仕事です。アピールといっても、単に「入れてください、使ってください」とお願いするだけでは、採用していただくことはできません。設計事務所であれば、設計士の方々がアドヴァンの商品を使うことでどのようなメリットがあるのか提案することが大切です。設計士の皆さんは、つねに次の作品を考えています。新しい色、形、質感などに興味を示されることが多いですね。設計事務所によって、商業施設、マンション、戸建住宅といった得意分野があり、さらに事務所の設計士一人ひとりも興味を持っている対象が異なります。ニーズを探りながら、タイミングよく次の提案につなげることが重要だと感じています。最初は「後で見ておくから、カタログ置いていって」というような態度だったのが、「今度、こんな物件やるんだけど」と相談され、さらに「カタログに載っていないんだけれど、こんな色はないの？」と尋ねられる。そのプロセスを通じて、ご信頼を得られているという手応えを感じます。